|
|
 |
| |
|
למה אני צריך יועץ משכנתא ?
במשך שנים הצליחו הבנקים
בישראל ליצור לעצמם תדמית של
נותני שירות ללקוחות מבלי יכולת
משא ומתן. גדלנו בתחושה כי הבנק
נותן לנו כסף, הלוואה, מסגרת
אשראי או כל שרות דומה לכך, מתוך
,טובה" ולעיתים על ידי בקשות
מיוחדות. כשלמעשה הבנק הוא גוף
שמטרתו העיקרית היא למכור לכם
כסף.
רוב לקוחות הבנקים שנגשים לקחת
משכנתא לא מבינים במושגים
הבנקאיים, ביכולת המיקוח מול
הבנקים ובאפשרויות העומדות
בפניהם.
לרוב, משכנתא היא ההלוואה הגדולה
ביותר שזוג או משפחה עתידים לקחת
בחייהם. ההלוואה שמובילה אותם
לאחד החלומות הנחשקים ביותר בארץ,
אם לא בעולם: בית פרטי משלהם. אחד
הדברים המפליאים ביותר בהתנהגות
הצרכנים שלוקחים משכנתא, הוא הזמן
שמוקדש על ידם לבדיקה והתאמה.
כל אחד מכם שרוצה לקנות מסך
טלוויזיה, מחשב לילד, או רהיט
לבית באלפי שקלים מקדיש זמן יקר
בחיפוש המוצר המתאים, עורך
השוואות מחירים, מתייעץ עם חברים,
עד שלבסוף מחליט מה הכי מתאים לו
ולמשפחה. ולעומת זאת כשמדובר
במאות אלפי שקלים של הלוואה,
שעתידה ללוות אתכם במשך עשרות
שנים, רובכם מקדישים בעיקר את
הזמן בריצות לקבל אישורים, להביא
טפסים ולנסות לקבל את המשכנתא כמה
שיותר מהר.
הדבר נובע משתי סיבות עיקריות.
הראשונה, נעוצה במה שציינו בתחילת
המאמר, הנובע מכך שהבנקים הצליחו
ליצור תדמית של מוסד אשר מתווה
ללקוח את הדרך, המדיניות
והאפשרויות ולא ההיפך. זאת אומרת
מה שהבנק אומר, לא ניתן לערעור או
למשא ומתן. הסיבה השנייה נעוצה
בחוסר הידע הפיננסי של מרבית
תושבי הארץ.
אם ניתן לומר שהמשכנתא היא אחד
הדברים המשמעותיים בתזרים
המשפחתי, אחת ההחלטות הגדולות
שתעשה כל משפחה ושהידע של מרביתכם
במוצרים הפיננסים של הבנקים
בסיסית ביותר, אפשר לקבוע שאתם
צריכים לקבל ייעוץ מקצועי.
כאן בעצם מגיע תפקידו החשוב של
יועץ המשכנתאות, שיודע לחבר נכון
את האינטרסים של לוקחי המשכנתאות
עם המוצרים הפיננסיים שהבנק מציע.
יועץ המשכנתאות אינו פועל בשליחות
הבנקים והאינטרס הראשון שעומד
לנגד עיניו הוא כי לקוחותיו יזכו
לקבל את התנאים הטובים ביותר
במשכנתא אותם הם עתידים לקחת.
יועץ המשכנתאות לומד את צרכי
הלקוח, מבין את היכולות הכלכליות
העומדות בפניו ואז מתחיל בתהליך
של מכרז בין הבנקים, כדי למצוא את
הבנק, ההלוואה והמסלול הטובים
ביותר עבורו. בתהליך זה מצליח
יועץ המשכנתאות להשיג ללקוחות את
הריבית הטובה ביותר, במסלול
שמתאים להם ביותר, עם לוח
הסילוקין (ההחזר החודשי) הטוב
ביותר.
יועצי המשכנתאות במרכז הארצי
למשכנתאות, הם בעלי ידע מקצועי
נרחב בתחום, מכירים את כל נושא
המשכנתאות לעומק ולרוחב, הן מצד
הלקוח והן מההיבט הבנקאי, מה
שמעניק להם את כל הכלים להתמודד
מול הבנקים ולהשיג את התוצאה
הטובה ביותר עבור כל משפחה.
בנוסף להתאמה המקסימאלית עבור כל
משפחה במשכנתא הנכונה, לקיחת
משכנתא באמצעות יועץ משכנתאות
מעניקה שקט נפשי וחסכון עצום בזמן
יקר של כל משפחה. מרגע תחילת
העבודה, הלקוחות יושבים בבית
ונותנים ליועץ לעשות עבורם את כל
העבודה. מהרגע שהוחלט על הבנק
המתאים ללקיחת ההלוואה, יועץ
המשכנתאות מכין עבורכם את כל
הקרקע עד לחתימה. מה שאומר שאתם
חוסכים זמן יקר של ריצות והמתנה
בתורים לפקידי הבנק. פשוט יושבים
בבית ומחכים להגיע לרגע החתימה,
אותו כמובן ילווה אתכם יועץ
המשכנתאות שלכם.
בעוד מספר שנים כל אחד שייקח
משכנתא יבין שהוא חייב לעבור דרך
יועץ משכנתאות, כי פשוט הוא ירצה
לקבל יותר. יותר ממה שהבנקים
מציעים לו כשהוא בא לבד. יותר ממה
שהוא חושב שיוכל להשיג לבד. עד
אז, אתם יכולים להצטרף למשפחות
הרבות שכבר ניסו, החכימו וחסכו
עשרות אלפי שקלים וזמן יקר.
רוצים לדעת עוד?
לקבלת מידע
נוסף צרו עמנו קשר |
| |
| |
|
|
